Чтобы формировать продающий ассортимент, нужно определить роль каждого продукта в портфеле:

  • продукт привлечения
  • продукт позиционирования
  • продукт-защитник
  • продукт - генератор прибыли
  • тестовый продукт

Роль продукта определяет ценовую политику и место на полке.

ВАЖНО: роль продукта нужно определять, опираясь на мнение покупателей и пользователей.