Разработка ассортиментной матрицы ONLINE

Сертификат
Онлайн   •   Семинар   •   Профессиональное развитие   •   Для взрослых

Чему научат


Интенсив о том, как провести анализ существующей ассортиментной матрицы, сделать её прорывной апргейд и запустить на рынок.

Коронакризис запустил новую модель потребления, паттерны клиентского поведения изменились если не навсегда, то надолго.

Например, сегодня клиент экономит на покупках, которые сам считает импульсивными и эмоциональными. Здесь все атрибуты «хорошей жизни»: от новой машины, до очередной (сто пятой) помады. Но это не значит, что эмоциональных покупок больше не будет.

Задача интенсива - скорректировать ассортиментную матрицу в соответствии с новым клиентским запросом.

Для кого?

- категорийных и бренд - менеджеров;

- руководителей отделов маркетинга, маркетологов и аналитиков;

- коммерческих директоров и руководителей отделов продаж;

- руководителей дистрибьюторских, розничных и e-com бизнесов.

Программа:

Модуль 1 Логика построения ассортиментных матриц

→ Разнообразие бизнес-моделей торговых компаний

→ Клиенты, пользователи, дистрибьюторы и их ролевые потерны

→ Потребности, проблемы и боли, как база ассортиментных матриц

→ Ценовая сегментация продуктов

→ Продуктовые роли в ассортименте

→ KPI управления ассортиментом

→ Жизненный цикл ассортиментной матрицы

Модуль 2 Поведенческая экономика в торговле

→ Ценности ассортиментных матриц

→ Рациональное и иррациональное поведение

→ Клиентский и пользовательский опыты (UX и CX)

→ Сценарии поведения (US) и модели принятия решений

→ Ценообразование и скидки, факторы, влияющие на цену продукта

→ Трансформация поведения клиентов, пользователей, дистрибьюторов

Модуль 3 Моделирование ассортиментной матрицы

→ Определение целевых сегментов: клиентов, пользователей, дистрибьюторов

→ Выбор проблем и болей, решаемых разрабатываемой ассортиментной матрицей

→ Определение широты и глубины матрицы, числа SKU

→ Разработка первого уровня матрицы, декомпозиция уровней

→ Параметрическое описание обезличенных товарных позиций

→ Выбор поставщиков и подбор товаров под ассортиментные позиции

Модуль 4 Аналитика ассортиментной матрицы

→ Анализ доходности ассортиментной матрицы

→ Анализ ликвидности и достаточности товарных запасов

→ Выявление продуктового каннибализма в ассортиментных матрицах

→ Практическое применение ABC/XYZ - анализа для управления ассортиментом

→ Оценка качества планирования в управлении ассортиментом.

Как будет проходить обучение


Формат:

Это дистанционный курс. Каждая встреча проходит в прямом эфире (через систему ZOOM), группа подключается к эфиру и работает онлайн.

Расписание:

21 июля, 14:00 - 17:00 - модуль 1

22 июля, 14:00 - 17:00 - модуль 2

28 июля, 14:00 - 17:00 - модуль 3

29 июля, 14:00 - 17:00 - модуль 4

Кто будет обучать


Дмитрий Черноморец
Директор по развитию Humathèq. Более 200 проектов по построению производственных, логистических и R&D-систем в Беларуси, Казахстане, России, Китае, Европе. Автор и куратор программы.

Результаты, которых ждать:

→  поймете логику разработки ассортиментных матриц, определите ценовые сегменты продуктов и продуктовые роли продуктов в ассортименте

→ научитесь правильно определять клиентов, пользователей, дистрибьюторов и идентифицировать их проблемы и боли

→ научитесь разрабатывать ассортиментные матрицы, которые будут решать проблемы ваших клиентов

→ научитесь анализировать свои товарные категории, выявлять причины низких продаж и вырабатывать корректирующие решения.

Подробности по ссылке >>>





Humathèq | Разработка сильных продуктов, УНП 191052826.